MANAGER ET MOTIVER UNE EQUIPE COMMERCIALE

• Structurer l'action commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs
• Manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant
• Piloter par les outils de motivation et stimulation

Renforcer son leadership et sa position de manager

• Les différents styles de management
• Etre exemplaire, se positionner en manager coach
• Connaître son style pour faire évoluer ses comportements
• Adapter son management à ses collaborateurs
• Définir des objectifs et règles du jeu
• Etre moteur et soutien pour son équipe

Piloter son action commerciale et animer son équipe

• Identifier les outils de la motivation et de la stimulation
• Les motivations des commerciaux
• Les 3 types d'accompagnement terrain
• Conduire une réunion commerciale motivante
• Recadrer par l'assertivité face aux difficultés
• Développer l'autonomie
• Mise en place d'outils de reporting
• Tableau de pilotage de l'action commerciale

Accompagner son équipe commerciale

• Développer l'autonomie de vos équipes
• Mesurer les écarts
• Analyser les performances
• Echanger avec vos commerciaux
• Mener l'entretien individuel
• Mettre en oeuvre le plan de progrès
• Les différents outils du plan de progrès

Manager une équipe commerciale ou être prochainement amené à en encadrer une.

• Responsables et managers commerciaux
• Directeurs régionaux, chefs des ventes
• Dirigeants d'entreprise, directeurs d'agence

Formation opérationnelle,

Effectif réduit pour faciliter l’appropriation,

Formation animée par un consultant formateur spécialisé dans ce domaine,

La relation humaine est au cœur de la formation.

Nombreux exercices pratiques et études de cas,
Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques,
Apports méthodologiques et applications personnalisées,
Grille d’analyse et d’auto diagnostic,
Échanges et confrontations.

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