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Ensemble pour vous faire grandir

BONNES PRATIQUES MARKETING ET COMMERCIALES DE L’AGENT IMMOBILIER

Durée
7.0H
Lieu
Villefontaine
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Cette formation s'adresse aux professionnels de l'immobilier qui ont besoin de travailler leur démarche commerciale, leur posture, et de connaître les différentes techniques de commerce et mercatique pour optimiser leurs transactions.

Objectif

- Avoir conscience de l’unicité de chaque acteur immobilier : savoir quels sont ses propres atouts,
- Connaître les règles marketing fondamentales pour être préparé à vendre au mieux (SWOT) sur son marché,
- Avoir à l’esprit l’entièreté de la démarche d’avant-vente jusqu’à la concrétisation d’une action de commerce (du réseau à la prise du mandat en passant par les méthodes de vente pures),
- Appréhender plusieurs astuces commerciales et traitements d’objections, permettant d’enrichir le panel de moyens à disposition de l’Agent Immobilier.

Programme

INTRODUCTION / rappel des définitions du marketing et de son application pratique au sein du métier d’agent immobilier :
1/ LA CONNAISSANCE ET LA MAITRISE DE SES PROPRES FORCES :
- L’enjeu du branding personnel en perspective de la confiance à générer chez ses interlocuteurs
- Devenir son propre coach pour adopter le bon état d’esprit, les bonnes pratiques de planification, une attitude de gagnant
2/ L’INDISCUTABLE NECESSITE DE DEVELOPPER ET ENTRETENIR SON PROPRE RESEAU
- Son réseau n’est pas celui de l’agence ou de réseau de mandataires auxquels on est rattaché
- Un réseau efficace réduit les besoins en prospection
3/ LA PROSPECTION DE TOUTES LES FAÇONS
- Le cold calling dans un marché bien identifié
- La recommandation comme warm calling
4/ LA PRISE D’UN BON MANDAT
- Les caractéristiques gagnantes du « bon mandat » (au prix, vendable de suite, comparable à d’autres biens, correspondant à la + forte demande)
- Chercher l’exclusivité
5/ LA BONNE PUBLICITE (PHOTOS, TEXTE)
- La formulation du contenu de l’annonce
- La prise et l’affichage des bonnes photos en lien avec le bien
6/ LE TERRAIN COMMERCIAL
- L’intérêt du travail préparatoire pour vendre vite et bien
- La maîtrise des méthodes commerciales (du brisage de glace au closing)
- Les objections et leur traitement
- Partage d’astuces dans le respect de la conformité aux règles déontologiques

Condition d’accès

Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.

Public concerné

Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou, lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire,

Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau,

Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

Atout

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure

Méthode et moyens pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Echanges à partir des questions des participants
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Témoignages

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Prix HT :
310,00 €

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :
310,00 €

Montant et modalités de prise en charge

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Référence :
FOR_012428_001
Niveau de diplôme :
Autres formations continues (initiation et perfectionnement)
Contact :

Réjane Deschamps et Hélène GUERRI

tel : 04 74 95 24 20

mail: [email protected]

Plan d'accès

45.6097107, 5.1575669