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SIÈGE SOCIAL
Ensemble pour vous faire grandir
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LA VENTE DE TERRAIN A BATIR

Durée
14.0H
Lieu

CCI Nord-Isère / oCCIgène, 5 Rue Antoine Condorcet, 38093 Villefontaine

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La manipulation d’un terrain à bâtir pour un agent immobilier diffère d’un bien immobilier classique, par ses caractéristiques objectives évidentes mais aussi par des règles qu’il convient de maîtriser pour optimiser cette prise de mandat .

Objectif
  • Savoir manipuler et présenter un mandat de terrain à bâtir, selon sa nature, sa destination et ses caractéristiques visibles ou non
  • Connaître l’ensemble des informations à collecter sur site et selon les pièces  d’urbanisme, pour professionnaliser sa démarche client
  • Pouvoir déterminer le prix et la cible d’un terrain en fonction de ses connaissances, incluant la présentation du foncier à un professionnel (promoteur, lotisseur, marchand de biens) 
Programme

 

JOUR 1 

INTRODUCTION : Définition d’un terrain à bâtir et notion de construction 

PARTIE 1 : Le caractère constructible d’un terrain – l’urbanisme 
• Savoir chercher et identifier les règles locales applicables (Cadastre, zonage, règlement)
• Réviser les notions et outils d’urbanisme indispensables pour comprendre et projeter l’analyse aux possibilités du terrain avant visite

PARTIE 2 : Les caractéristiques observables du terrain – la visite terrain 
• Savoir relever les éléments déterminants impactant le prix du terrain
• Savoir relever les éléments et indices impactant la constructibilité du terrain


JOUR 2 

PARTIE 3 : Les caractéristiques à recueillir – les données à collecter auprès du vendeur et d’autres professionnels 
• Les documents d’arpentage du géomètre, éléments notariaux, actes de propriété, servitudes etc… 
• Les cartes de risques, les diagnostics (Etude de sol / Loi Elan)

PARTIE 4 : Les données commerciales – la définition du prix 
• Savoir analyser un prix en projection Terrain + Maison
• Savoir lire et prendre en compte les développements territoriaux programmés par l’Etat et les collectivités (PADD, SCOTT)

PARTIE 5 : L’impact de la fiscalité – le conseil additionnel aux vendeurs 
• Appréhender l’impôt sur les plus-values
• Connaître l’enjeu de la TVA pour l’éventuel client professionnel

PARTIE 6 : Etude de cas 
• Décomposition de plusieurs illustrations de terrains susceptibles d’être pris en mandat, avec traitement chronologique complet selon les parties du cour 

 

Condition d’accès

Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.

Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou, lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
  • Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier
Atout

Formation opérationnelle,

Effectif réduit pour faciliter l’appropriation,

La relation humaine est au cœur de la formation.

Méthode et moyens pédagogiques
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Echanges à partir des questions des participants
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Témoignages

.

Débouchés

-

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Prix HT :
700,00 € Stagiaire

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :
700,00 €
Montant et modalités de prise en charge

-

Modalité et délai d'accès
L'inscription est possible jusqu'à 48 heures avant le début de la session en cliquant sur http://bit.ly/Formulaire-oCCIgene.
Modalités d'évaluation et de suivi
Evaluation continue sur l'ensemble de la session, Emargement
Référence :
SP_FOR_016843_001
Contact :

Modifié le 09/10/2023