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Ensemble pour vous faire grandir

PROSPECTER EN AGENCE IMMOBILIERE

Durée
7.0H
Lieu
Villefontaine
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Les méthodes à acquérir pour booster son chiffre d’affaire !

Objectif

- Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d’augmenter sa notoriété,

- Connaitre les différentes méthodes existantes, savoir appréhender leurs portées et résultats possibles,

- Identifier les secteurs cible de l'agence, les outils, l'organisation professionnelle afin de pouvoir les mettre en place efficacement dans chaque structure.

Programme

LA SECTORISATION

  • Les avantages de la sectorisation
  • Le nombre de boîtes
  • Comment sectoriser le potentiel de vente d’un secteur

 

LES DIFFERENTES METHODES DE PROSPECTION

  • Le porte à porte: Avantages, inconvénients La tenue Les outils Le scénario
  • Le phoning: Avantages, inconvénients - Les scénarios - La durée et les horaires
  •  Le mailing: Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
  • Opération coup de poing: Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
  • Opération portes ouvertes: Avantages, inconvénients - l’objectif - Les règles de préparation
  • La pige: Avantages, inconvénients - Les scénarios

 

LA PLANIFICATION DE SA PROSPECTION

  • Le nombre d’heures de prospection à effectuer
  • Comment planifier sa prospection sur son agenda

Condition d’accès

Connaître les fondamentaux de l’immobilier

Public concerné

Professionnels de l’immobilier titulaires de la carte professionnelle, négociateurs salariés ou indépendants

Atout

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure.

 

Méthode et moyens pédagogiques

Nombreux exercices pratiques et études de cas,

Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.

Prix HT :
310,00 €

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :
310,00 €

Montant et modalités de prise en charge

310 € net de taxe par participant

Référence :
FOR_009865
Niveau de diplôme :
Autres formations continues (initiation et perfectionnement)
Contact :
Hélène GUERRI ou Réjane DESCHAMPS
04 74 95 24 20
[email protected]

Plan d'accès

45.6273824, 5.16632