Skip to main navigation Skip to main navigation Aller au contenu principal Skip to breadcrumb Skip to footer

Ensemble pour vous faire grandir

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Durée
455.0H
Lieu
Ce diplôme est accessible dans plusieurs centres de formation : Cantal, Drôme, Haute-Loire, Puy-de-Dôme, Haute-Savoie, Lyon Métropole St Etienne Roanne
Partagez sur Facebook Partagez sur Twitter Partagez sur LinkedIn
Partagez par Email
-

Objectif

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

Programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer l'omnicanal ds sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Condition d’accès

Justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau III validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement \n ou \n Justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux

Public concerné

Salarié, étudiant, demandeurs d'emplois
 

Atout

Développer les compétences des personnes déjà salaries au sein de l'entreprise ou nouvellement recrutées.
Obtenir un diplôme de niveau Bac +3 reconnu par l'Etat et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.

Méthode et moyens pédagogiques

Face à face pédagogique, e-learning

Gratuit

Montant et modalités de prise en charge

-

Référence :
FOR_003466
Nom du diplôme :
Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)
Niveau de diplôme :
Formation visant certif RNCP de niveau I et II (>=licence ou écoles d’ingénieur)
Certification :
RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (ACFCI)
Rythme :
Alternance par semaine