MAITRISER LES REGLES INCOTERMS® DE L’ICC 2020

• Maîtriser les règles Incoterms® 2020, les choisir et les utiliser à bon escient
• Savoir les inscrire dans la négociation commerciale et exécuter les contrats
• S’en servir pour calculer les prix de vente, les coûts de revient
• Connaître les obligations respectives côté vendeur et acheteur
• Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais entre vendeur et acheteur

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international ; la chaîne du fret à l’international

• Les étapes, les acteurs
• Les risques associés : rôle et impact des Incoterms
• Définition, liste, classification, obligations, vocabulaire
• Révision 2020 : Focus sur le contrat de vente : la « livraison » et le reflet de la pratique

2. Les Incoterms® ne règlent pas tout

• La question du transfert de propriété
• Les limites des Incoterms®

3. Les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

• Les règles multimodales et les règles maritimes & fluviales
• Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms plus accessibles
• Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », le transfert des risques, le lieu de transfert des frais
• Les nouveautés 2020 : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et chaîne des coûts

4. Répercussion des Incoterms sur les autres contrats, la douane et la fiscalité

• Autres contrats : Sûreté - douane - transport - assurance - financement
• Focus sur l’assurance des marchandises transportées
• Assurance en responsabilité versus assurance sur la valeur
• Fiscalité (justificatif fiscaux)

5. Les bonnes pratiques en matière d’Incoterms®

• Aucun prérequis nécessaire pour suivre cette formation

• Commerciaux/acheteurs, dirigeants, responsables financiers, service clients, ADV, approvisionnement, transport, logistique, douane, « compliance », etc.
• Prestataires de transport/assurance, banques, conseillers sécurité, etc.

Formation opérationnelle,

Effectif réduit pour faciliter l’appropriation,

La relation humaine est au cœur de la formation.

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• Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
• Soin particulier apporté au vocabulaire, aux acronymes en anglais/français.
• Echanges de bonnes pratiques entre les participants