ORGANISER UNE PROSPECTION EFFICACE

• Déterminer sa stratégie d’approche et préparer son plan d’actions de prospection
• Planifier, mettre en œuvre les activités de prospection. 
• Piloter et mesurer son retour sur investissement

Préparation à la prospection
Veille commerciale : sources pertinentes et outils de veille
Stratégie de prospection alignée sur les besoins du marché

Élaboration d'un plan de prospection
Définir des objectifs et hiérarchiser des priorités
Ciblage et zone de prospection
Optimisation des moyens disponibles.
Établir d'un budget réaliste.
Élaborer d'un calendrier de prospection.

Mise en œuvre de la prospection
Planification Opérationnelle
Qualification de la Base de Données (BDD)
Argumentation commerciale : développement d'arguments percutants et adaptation du discours.

Suivi et Reporting
Indicateurs de Performance : KPIs pertinents et mesure de l'efficacité de la prospection
Tableau de Bord Commercial : création d'un tableau de bord clair et efficace.
Analyse des succès et des points d'amélioration.
Analyse des retours sur investissement.
 

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier

Commerciaux, chargés de relation clients

Dirigeants d'entreprise

Toute personne chargée du développement commercial de l'entreprise

1. Bénéficiez de 20% de remise sur votre adhésion la 1ère année aux DCF Nord Isère.
2. L'adhésion annuelle vous ouvre l'accès à :

• 2 conférences (gratuit au lieu de 100 €)
• 3 accès à chacun des 10 ateliers FOCUS (gratuit au lieu de 900 €)

Pédagogique dynamique s'appuyant sur une alternance d'apports théoriques, d'applications pratiques et partages d'expérience. 

Possibilité de mises en situations sur les fichiers clients des participants (avec accord préalable de l'entreprise).

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