REDIGER UN AVIS DE VALEUR - CLASSE VIRTUELLE

• Définir les objectifs d’un avis de valeur et savoir estimer par comparaison
• Savoir établir un avis de valeur pertinent
• Présenter une estimation à son client et obtenir un mandat de qualité

1/ Le rendez-vous 1

• La préparation du rendez-vous 1, l’analyse du marché,
• La visite et la découverte client :
  • La finalité du projet
  • Le délai de vente
  • Les informations à collecter
  • La préparation du support de commercialisation : photos.

350

2/ Les méthodes d’estimation

• L’approche comparative marché apparent (ACM),
• L’approche du marché réel,
• L’approche locative (la rentabilité),
• L’approche technique (sol et construction),
• L’approche de valeur antérieure,
• L’approche dite « du client » et dite « du professionnel ».

3/ La rédaction du document d’avis de valeur

• Utilisation des outils (cadastres, ETALAB, outils cartographiques PLUi…)
• Mise en forme du document à présenter au client.

4/ La présentation de l’estimation en rendez-vous 2

• La présentation des éléments de l’estimation,
• Le traitement des objections du client,
• La conclusion du rendez-vous 2.

Disposer d'un ordinateur et d'une connexion internet

Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à commercialiser des mandats.

Une méthodologie à mettre en pratique très facilement dans votre entreprise pour des résultats rapides

-

• Mises en situation et jeux de rôle
• Études de cas – rédiger une annonce en respectant le cadre réglementaire
• Partage d’expériences

-