RENTRER ET SUIVRE LE MANDAT - CLASSE VIRTUELLE

• Rentrer de bons mandats au bon prix.
• Définir le bon prix de vente.
• Maîtriser la communication et la commercialisation du mandat.
• Suivre et gérer ses mandats.

1/ Prise de mandat : un moment clé du métier !

Législation :

• Les différents mandats,
• la définition de durée,
• le registre des mandats.

2/ Préparer son rendez-vous

• Les pièces à demander,
• Les diagnostics à mettre en place,
• Les outils à disposition pour son rendez-vous.
   

3/ Le déroulement du/des rendez-vous (R1 et R2).

• La découverte client : les étapes essentielles.
• Les services, le savoir-faire : mettre en avant votre valeur ajoutée.
• Favoriser le mandat exclusif.
• Utiliser ses outils de commercialisation.

4/ La communication et la commercialisation des mandats en respectant le cadre réglementaire

• Écrire le texte d’annonce en respectant le cadre réglementaire,
• Comprendre le schéma de lecture des clients,
• Rendre son annonce attractive : travail sur les photos,
• Mettre en place une action publicitaire (les canaux de distributions).

5/ Le suivi du vendeur et la gestion du stock de mandats

• La gestion de chaque mandat,
• La dynamisation des annonces,
• Le compte-rendu régulier au client,
• L’analyse de son activité par indicateurs.

Disposer d'un ordinateur et d'une connexion internet

Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à commercialiser des mandats.

Une méthodologie à mettre en pratique très facilement dans votre entreprise pour des résultats rapides

• Mises en situation et jeux de rôle
• Études de cas – rédiger une annonce en respectant le cadre réglementaire
• Partage d’expériences

-